这家法国化妆品刷子、涂抹器和包装制造商依靠可持续解决方案和与拉丁美洲供应商的合作伙伴关系来加速其在该地区的增长。

Jean-Christophe Van Geem 是比利时公民，但他的米纳斯吉拉斯口音表明他对在巴西生活了大约 30 年的长期依恋。四年来，他一直代表Cosmogen在拉丁美洲担任商务总监。

尽可能靠近客户

“在拉丁美洲，化妆品市场包括各种规模不同的本地企业，从初创企业到大型跨国公司。作为销售经理，我的主要任务是关注这些公司并倾听他们的期望”，Jean-Christophe Van Geem 解释说。

根据 Van Geem 的说法，拉丁美洲的客户与世界其他地区(例如亚洲和中东)的客户采用不同的方法，Cosmogen也在这些地区开展业务。“不同之处在于靠近客户。我们习惯于快速联系和互动。如果你没有那种更个人化的方法，它就行不通。”

Cosmogen目前在该地区的七个国家进行销售，其中巴西约占公司拉丁美洲营业额的 60%。然而，据 Jean-Christophe Van Geem 称，​​还有很多工作要做。“这是一个巨大的市场。假装我完全知道这件事是有风险的。但是Cosmogen的产品供应非常广泛，因此我可以在化妆品市场的主要细分市场中导航，从护肤和美发产品到化妆品和香水。”

与 C-Pack 合作

为了更贴近当地客户，Cosmogen已与巴西化妆品领域塑料管制造商C-Pack建立合作伙伴关系。“作为此次合作的一部分，C-Pack在当地生产管材，我们可以使用我们的各种涂抹器， ”销售总监说。“本地客户可以依赖本地供应商，从而购买完整、完全组装的解决方案。 ”

一次性管由绿色聚乙烯 (PE) 制成，这是一种来自可再生资源的原材料。但是，涂抹器可以与另一个管子一起重复使用。

Jean-Christophe Van Geem 指出，选择像C-Pack这样的本地合作伙伴在可持续性方面也具有战略意义。“未来是可持续性。没有其他办法。”

Cosmogen 最近开发了许多符合这一市场需求的解决方案。例如，专用于固体化妆品的ReUse Stick是市场上唯一一种可回收、防水和可再填充的单一材料 (PP) 棒状包装。每个笔芯最多可节省 56% 的塑料材料。另一个例子是获得专利的R-Brush，一种 100% 单一材料的刷子，没有胶水，完全由回收的 PET 制成。“可持续性是拉丁美洲化妆品行业的主要关注点。因此，我们的增长取决于这些可持续产品，”经理强调说。

在没有引用任何数字的情况下(该公司属于未披露此信息的投资基金)，Van Geem 强调拉丁美洲是这家法国公司的“相关市场”。“如果你看看我们自 2017 年以来所做的一切，就会发现各方都取得了真正的成功。我们正处于增长动力中，我们打算继续保持这种速度， ”他总结道。